以下(xià)是會(huì)議實錄：

　　首先非常感謝大會(huì)的主辦方，承辦方将本次論壇籌備在美麗的春城(chéng)昆明。亞士漆作為(wèi)供應商，多(duō)年(nián)以來我們通(tōng)過與中國(guó)房地産産業(yè)協會(huì)和新浪地産(微博)合作，和很多(duō)開(kāi)發商、供應商有了很好的交流機(jī)會(huì)，讓我們真真實實切切實實的了解到(dào)客戶的需求，促進自(zì)身産業(yè)結構，服務模式的一(yī)個(gè)業(yè)務變革。在此我謹代表亞士漆集團公司與在座的各位嘉賓分享今天的演講，綠色建築外牆整體塗裝的運用。

　　分享之前有幾個(gè)數據跟大家一(yī)起看(kàn)一(yī)下(xià)，在過去的四年(nián)當中，前50強的一(yī)個(gè)房企銷售額市(shì)場占有率。我們先看(kàn)TOP10，2011年(nián)它的整個(gè)市(shì)場占有率大概在11%，2014年(nián)整個(gè)市(shì)場的銷售額大概在17%，短短兩到(dào)三年(nián)的時間，增長(cháng)超過50%，我們再看(kàn)TOP20，包括50，它的增長(cháng)已經非常明顯，在各階層房地産企業(yè)銷售額的排名上(shàng)，10位到(dào)了20個(gè)億。我們再看(kàn)11到(dào)20，或者說靠後的一(yī)些企業(yè)，它的增幅相(xiàng)對弱一(yī)些。從(cóng)住宅和商業(yè)用地的增長(cháng)趨勢來看(kàn)，近幾年(nián)它的增長(cháng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高(gāo)于其它類型的業(yè)态。伴随著(zhe)近些年(nián)房地産整體形勢的變化，我們再看(kàn)各區的房地産銷售占有率、銷售額中的比值，不難發現，行業(yè)中各梯隊差距不斷的擴大，商業(yè)用房的增長(cháng)速度高(gāo)于其它類型的業(yè)态，在這種情況下(xià)，亞士漆以塗料作為(wèi)支點的一(yī)個(gè)企業(yè)，它的整個(gè)形勢是怎樣的呢(ne)？我們1998年(nián)成立，從(cóng)成立至今，采取了不同的市(shì)場策略，我們對用戶和客戶帶來什麽樣的價值？以市(shì)場需求為(wèi)創新導向，為(wèi)核心競争力，沿著(zhe)行業(yè)專業(yè)化，領域多(duō)元化的核心發展理念進行了産品的快速擴張，跨越了三大步。從(cóng)98年(nián)引領中國(guó)功能(néng)型建築塗料潮流，到(dào)10年(nián)以後的塗保一(yī)體化，再到(dào)17年(nián)的專業(yè)服務和經營。随著(zhe)市(shì)場規模的不斷擴大，采購和體量由較初的單體采購到(dào)後面的綜合體，包括到(dào)較近的一(yī)個(gè)城(chéng)市(shì)的運營，房地産行業(yè)随著(zhe)建設規模的發展，迫使采購模式轉型，從(cóng)原來的房地産企業(yè)采購，怎樣降低(dī)成本，到(dào)現在如何趨向于加強風險管控，真正做到(dào)降低(dī)綜合成本。

　　在亞士漆17年(nián)的發展過程當中，我們也感受到(dào)了房地産企業(yè)的采購變化，從(cóng)單一(yī)的采購到(dào)集團集中采購，再到(dào)集團戰略采購，以及上(shàng)升到(dào)真正意義上(shàng)的一(yī)個(gè)戰略合作，多(duō)種方式并存的轉變，同時進一(yī)步論證了目前我們所理解的集中采購和戰略采購尚處于成本驅動階段，站(zhàn)在物(wù)品企業(yè)來說，我們更加注重公司采購轉向合作，從(cóng)而達到(dào)真正意義上(shàng)的透明。作為(wèi)塗料企業(yè)，在2013年(nián)和2014年(nián)我們有做過一(yī)個(gè)調查和研究。2013年(nián)有1900多(duō)家，2014年(nián)卻隻有1300多(duō)家，短短一(yī)年(nián)的時候，有差不多(duō)500家企業(yè)被大市(shì)場逐步淘汰。從(cóng)80年(nián)代一(yī)直到(dào)今天，塗料行業(yè)經過三十年(nián)的發展，尤其是工(gōng)程建築塗料，同質化的現象非常顯著，塗料行業(yè)從(cóng)概念炒作的時代向講求合作價值時代的一(yī)個(gè)理性回歸。同樣，以前國(guó)内的塗料品牌和進口塗料品牌在産品品質或者說服務上(shàng)有一(yī)些根本上(shàng)的區别，但是我們仔細想想，在近些年(nián)中國(guó)生(shēng)産的從(cóng)原材料來說，比如我們的乳業(yè)，大家都是我們的太白(bái)粉。從(cóng)原材料到(dào)生(shēng)産設備，以及生(shēng)産功能(néng)，其實同質化的現象已經非常明顯。那麽在同質化現象明顯的時代，隻有把性價比這個(gè)價值點做到(dào)較高(gāo)，從(cóng)服務上(shàng)做到(dào)較好匹配，才能(néng)促進更好的合作。2014年(nián)12月(yuè)份，亞士漆作為(wèi)一(yī)個(gè)純正意義上(shàng)的國(guó)産塗料品牌，加入到(dào)萬科合作品牌裡(lǐ)面，而且近一(yī)年(nián)多(duō)的合作，整個(gè)萬科對我們的評價相(xiàng)對來說比較滿意。亞士漆目前的功能(néng)型建築塗料，以及防火塗料三大品牌，對于不同生(shēng)命周期的産品應該有不同的采購方式相(xiàng)匹配，我們以它的演變曆史與大家做一(yī)個(gè)初步分享。早在98年(nián)亞士漆靠前款塗料是功能(néng)型彈性塗料，直到(dào)今天來說，這款産品仍在使用。在整個(gè)亞士塗料産品體系當中，它每年(nián)的銷售額占到(dào)40%以上(shàng)。08年(nián)以後，推出了玉彩石，現在已經運用到(dào)了各行各業(yè)。還(hái)有一(yī)個(gè)低(dī)溫裝飾成品闆，這類産品的采購模式必然要有更深入的合作。說到(dào)這個(gè)成品闆，一(yī)看(kàn)可能(néng)是一(yī)個(gè)底闆，右手邊的看(kàn)上(shàng)去像是黃金闆，它較直接的效益就(jiù)是替代石材和鋁闆，在保證品質和優秀的視覺效果前提下(xià)，大幅度的降低(dī)了開(kāi)發商的成本，真正意義上(shàng)達到(dào)了綠色建築外牆整體塗裝的一(yī)個(gè)效果，達到(dào)節能(néng)減排。另外一(yī)個(gè)産品就(jiù)是真金防火保溫闆，這它有三個(gè)特點：一(yī)個(gè)優秀的保溫性能(néng)；另外一(yī)個(gè)相(xiàng)對穩定的物(wù)理性能(néng)；再一(yī)個(gè)防火性能(néng)。在演講開(kāi)始之前，與下(xià)面的幾個(gè)朋友(yǒu)聊了一(yī)下(xià)，這種材料在昆明基本上(shàng)用不到(dào)，但是在北(běi)方地區就(jiù)是國(guó)家強制性的材料。

　　基于亞士漆的三大産品，從(cóng)單一(yī)的業(yè)務演變成了五條業(yè)務線，設計了十個(gè)區，30家分公司，還(hái)有600多(duō)名工(gōng)程直銷業(yè)務人員(yuán)。這一(yī)路(lù)走來，08年(nián)相(xiàng)對我們亞士漆來說，它是一(yī)個(gè)分水(shuǐ)嶺。當時的市(shì)場環境，我們隻能(néng)做更多(duō)的B2C常規運營方式，因為(wèi)在中國(guó)特色的運營方式中講求市(shì)場化，亞士漆不具備這樣的優勢。08年(nián)以後，更多(duō)的優秀房産企業(yè)對塗料的推進和要求提高(gāo)，對我們帶來了新的契機(jī)，我們願意拿出價值共享的企業(yè)，這裡(lǐ)有幾個(gè)圖片，這是我們在世博的照(zhào)片。截止今天，亞士漆的合作簽約企業(yè)已經達到(dào)28家，與這些企業(yè)合作讓我們更加清晰的理解企業(yè)的發展趨勢。28家優秀的房企裡(lǐ)面，以萬科，恒 大為(wèi)例，這可以說是影響力比較大一(yī)點的房産企業(yè)，然後這是簡單的一(yī)些案例。這裡(lǐ)我特别想強調一(yī)下(xià)綠城(chéng)。綠城(chéng)大家都知道它的産品品質一(yī)直都是高(gāo)端品質，2008年(nián)以前它都會(huì)選擇黃金闆的石材，它在新疆還(hái)有自(zì)己的礦山。為(wèi)什麽我會(huì)介紹這張圖，2010年(nián)以後，在初步接觸亞士的保溫裝飾成品闆後，直到(dào)今天，越來越多(duō)的項目在綠城(chéng)運用當中，逐步替代它的石材。這是它的一(yī)個(gè)局部，它的這個(gè)線條在這個(gè)大概3米的距離，保溫裝飾石材和真的石材放(fàng)在一(yī)起，你是分辨不出哪個(gè)是真的石材。

　　就(jiù)是因為(wèi)這樣子，亞士漆在全國(guó)有十個(gè)大區，做了産業(yè)鏈的布局，其中像産能(néng)布局來說，以單缸為(wèi)例，一(yī)缸多(duō)一(yī)點用料就(jiù)可以滿足整棟樓的外形塗料需求，這樣下(xià)來它可以很有效的從(cóng)不同原材料，不同節點的施工(gōng)等等，避免掉因為(wèi)一(yī)些特殊原因造成整棟樓的色差。說到(dào)産能(néng)布局，在全國(guó)我們現在是有五大售後服務中心。當然，我們很多(duō)優秀的房地産企業(yè)在全國(guó)快速規模化地布局域擴張。産品标準化成為(wèi)房産企業(yè)降低(dī)成本和加速發展的必要手段。這張圖是華潤置地全國(guó)八大系列的一(yī)個(gè)标準化東西(xī)，比如高(gāo)端系列，它從(cóng)外立面的整個(gè)選材到(dào)室内，包括配制的一(yī)些内制的馬桶潔具都是标準化的東西(xī)。還(hái)有相(xiàng)對地段的城(chéng)市(shì)改善建築，他的标準程度也是非常高(gāo)的。恒 大地産的标準化是做得非常成功的，因為(wèi)我們和他們的合作到(dào)今年(nián)為(wèi)止已經是第三個(gè)年(nián)頭。每一(yī)年(nián)不管是普通(tōng)的塗料，還(hái)是高(gāo)端的，它的選型都是固定在那幾個(gè)顔色裡(lǐ)面。談及亞士漆17年(nián)的一(yī)個(gè)工(gōng)程領域發展，我們隻是一(yī)個(gè)地地道道的生(shēng)産家，在材料落地到(dào)工(gōng)程項目，離不開(kāi)優質施工(gōng)單位的合作夥伴。所以說，在這些年(nián)的沉澱，我們也沉澱了一(yī)大批優質的施工(gōng)合作夥伴。它同時也是全供應鏈保障能(néng)力的堅實基礎。亞士漆也感謝我們這個(gè)行業(yè)，給予了我們一(yī)些證書，這是一(yī)份鼓勵，同時也是一(yī)份鞭策。

　　回到(dào)今天分享的主題，市(shì)場化運營的亞士，我們相(xiàng)信隻有價值的産品服務，才能(néng)務實綠色建築整體塗裝的供應商定位，我們認為(wèi)以價值共享為(wèi)訴求的服務才是真的服務。我們期待我們未來的路(lù)上(shàng)有你一(yī)路(lù)的支持與同行，謝謝大家！